Google引流独立站的两种路径

谷歌是卖家开展海外推广工作的核心渠道，凭借高达91.9%的市场占有率、庞大的用户覆盖群体以及巨大的流量规模而备受青睐。更值得关注的是，据Google相关数据披露，53%的消费者会在下单购买之前先进行搜索调研，以确保自己做出最优选择。那么该如何借助谷歌为独立站进行引流推广呢？今天就为大家详细梳理一番。

— 谷歌SEO

一、为什么独立站的SEO优化如此重要？

以下列举4点理由，帮助大家理解SEO究竟能为独立站带来哪些价值。

1、提升网站曝光度： 通过对网站内容与结构进行优化，能够让网站在搜索引擎结果中获得更靠前的排名，从而提高曝光机会，吸引更多流量涌入。

2、提高网站转化效果： 通过优化网站的内容与结构布局，能让网站变得更加友好易用，用户理解和操作的门槛随之降低，进而提升整体转化率。

3、增强品牌知名度： 通过提升网站曝光量与转化效果，能够连带提高品牌的知名度，进一步增加品牌的市场价值。

4、获取更多潜在客户： 通过提升网站曝光量与转化率，能够为卖家带来更多客户资源，助力销售业绩的增长。

二、如何进行谷歌优化，为独立站引入流量？

谷歌SEO的核心工作主要围绕站内优化与站外优化两大方向展开，具体优化重点集中在网站内容、关键词布局以及外链建设等层面。

1、关键词的挑选

①贴合用户的搜索习惯： 关键词与用户实际搜索习惯的契合度越高，其精准程度也就越强，随之带来的转化概率也会更高。卖家可以借助Quora问答平台以及Reddit论坛等渠道，主动了解目标受众的表达习惯与用语特点。

②避开过热或过冷的关键词： 热门关键词虽然流量可观，但同时也伴随着异常激烈的竞争；而冷门关键词竞争压力虽小，但其所能带来的流量却相当有限。

③优先选择长尾关键词： 长尾关键词更贴近用户真实的搜索意图，竞争强度相对较低，尽管单个长尾词所带来的流量并不算大，但累积起来的整体引流效果依然十分可观。

这里推荐几种常用的核心关键词挖掘方法：

①谷歌关键词难度挖掘工具：使用关键词工具时须留意关键词的难度系数。难度过高的关键词很难顺利登上首页，因此建议优先选择难度较低但流量表现尚可的词汇作为优化重点。

②分析竞争对手的关键词布局：为什么要挖掘竞争对手所使用的关键词？因为他们已经通过实践验证出哪些词汇兼具高流量与适中难度。但需要注意的是，我们不能简单照搬跟随，而应立足自身实际，筛选出适合自己的核心词汇，并在此基础上延展开发更多相关内容。

③从YouTube平台挖掘：油管作为全球第二大搜索引擎，是挖掘核心关键词及用户真实需求的优质渠道。高赞评论区往往是洞察用户需求的绝佳窗口，部分内容在传统搜索引擎中难以检索，一旦撰写出来便属于稀缺内容，谷歌通常也会给予相对理想的排名。

④从其他平台挖掘：海外的社交媒体及各类购物平台同样是挖掘素材的优质来源，操作思路与YouTube类似。找到相关需求后记录汇总至表格中即可。

2、打造网站高质量内容

内容是网站建设中极为关键的组成部分，定期更新优质内容能够有效提升整体内容质量。

自主原创——由卖家亲自撰写原创文章，通常可以通过核心关键词检索到一些排名靠前的页面，在此基础上对内容进行优化与改进。

伪原创——可以借助伪原创工具，例如Writesonic、Jasper等平台，半自动化生成部分文案初稿，随后再进行人工修改整理，从而实现原创文案的快速产出。

第三方代写文章——可以在Upwork、iWriter等平台招募专业写手进行内容创作，随后再借助Copyscape等工具对文章的原创程度进行检测核验。

需要特别留意的是，委托第三方撰写文章时，务必提前与对方明确核心关键词及其出现频率要求，市面上代写文章的质量参差不齐、难以统一衡量，因此在挑选第三方合作伙伴时务必仔细甄别考察。

3、优质外链的获取途径

①免费外链的获取方式

方法1：借助Google搜索引擎检索

常见的检索方式包括：关键词+intitle:"write for us"；关键词+intitle:"write for me"；关键词+intitle:"contribute it"；关键词+intitle:"submit"+inurl:blog；关键词+intitle:"submit a guest post"；关键词+inurl:.com/resources；关键词+inurl:resources+intitle:resources。需要说明的是，这里的关键词可以替换为产品相关的大词。

方法2：主动联系站长互换外链资源

通过Ahrefs等工具找出竞争对手已获得的外链来源，随后主动联系对方站长，表明愿意提供一篇质量更优的文章作为交换，前提是对方能给予一条外链作为回报。

值得留意的是，若为新上线站点寻找外链资源，应当更加注重外链本身的相关性（涵盖domain相关性与url相关性两个维度）；而对于已运营一段时间的成熟网站而言，外链所带来的权重价值则显得更为重要。

方法3：借助免费发布外链的平台进行检索

不少论坛及网站平台均支持免费发布外链，例如Reddit、Quora等论坛，以及Instagram、Pinterest等社交媒体平台均可用于免费发布链接。这里列举几个可供参考的网站：us.kompass.com、infobel.com、manta.com、yellowpage.com等等。

②付费外链的获取方式

所谓付费外链，指的是花费一定资金在外链平台上购买相应的外链资源。但需要留意核查以下几点：外链所在内容的质量、与自身业务的相关程度，以及该外链权重是否存在刷量造假的情况。

保持服务器运行稳定

SEO优化工作必须高度重视用户体验，而服务器运行是否稳定，正是用户真实感受最直接的体现。因此，务必做好服务器稳定性维护工作，确保用户点击的页面能够在3秒内完成加载，从而有效留住用户。下面从几个层面来说明如何维持服务器稳定，提升网站的响应速度。

页面结构方面

前端在制作网站模板时，应尽量避免产生冗余的HTML标签，同时尽量减少对JS文件的大量调用，CSS文件也应尽可能保持简洁精炼，暂未用到的CSS代码建议及时清理删除。

图片优化方面

网站加载过程中最为耗费时间的环节往往是图片资源。一个包含数百行代码的JavaScript文件，其体积或许还比不上一张500×500尺寸的图片，若网站中存在大量此类图片，必然会明显拖慢整体加载速度。

因此建议在上传图片时，网站所使用的图片文件尽量控制在1M以内，并尽可能通过图片处理软件降低像素后再进行上传。

精简数据库

运营独立站过程中，不可避免地会涉及包含帖子、产品信息、搜索页面、客户资料及评论内容在内的数据库系统。当数据库负载过重时，同样会拖累网页的运行速度。此时，卖家便需要定期清理垃圾评论、无效邮件或404失效页面。

可以通过测试搜索产品、加入购物车、加入愿望清单等功能，来检验网站性能的流畅程度；同时可借助标签管理系统（TMS），例如谷歌标签管理器，将客户数据统一整合至同一文件中管理；建议每周安排一次数据库维护工作，可借助WP-Optimize、Advanced Database Cleaner或Siteground Optimizer等插件工具来实现这一目标。

—— 谷歌Ads

三、谷歌推广具备哪些优势？

谷歌广告是独立站卖家进行推广引流时的首选渠道之一，通过将广告投放展示于Google搜索结果页面及其他合作网站上，帮助企业及个人吸引更多潜在客户群体。谷歌推广主要具备以下几方面优势：

覆盖范围广： 谷歌作为全球规模最大的搜索引擎，每日承载数十亿次搜索请求，业务覆盖全球200多个国家和地区，涉及各个行业与领域。

定位精准： 谷歌推广能够依据用户的搜索关键词、浏览历史记录、兴趣偏好、地理位置以及年龄性别等多维度信息，精准匹配目标受众群体，并在恰当的时机与场景下展示对应广告内容。这种方式有助于提升广告投放效果，同时降低广告投入成本，并进一步塑造良好的品牌形象。

操作灵活： 谷歌推广允许卖家自主选择希望投放的广告类型、预算规模及出价方式，并可随时对广告策略进行调整与优化。可以根据既定目标及数据分析结果制定差异化的广告投放计划，并实时监测评估广告的实际表现。此外，还能借助谷歌提供的各类工具与资源，辅助广告的日常操作与管理工作。

效果可量化： 谷歌推广能够让卖家清晰掌握投入产出比（ROI），即准确了解广告花费金额与实际回报之间的对应关系。可以借助谷歌提供的转化跟踪功能，追踪用户在浏览广告后所采取的具体行动，比如点击进入网站、填写在线表单、拨打咨询电话、下载应用程序等。这样一来便能有效评估广告投放效果，并据此持续优化投资回报表现。

四、谷歌广告有哪些具体类型？

1、搜索广告

搜索广告属于谷歌平台上使用最为普遍的一种广告形式，顾名思义，即当用户搜索特定关键词时，才会在搜索结果中呈现的广告内容。若能配合品牌词及再营销策略共同运用，可以显著提升产品搜索场景下的转化效果。

搜索广告的主体结构主要由三部分构成：标题、展示网址、描述文案。预算金额、出价策略、关键词排名、展示次数、点击率以及转化率，均是影响搜索广告流量表现与转化效果的关键触发因素。

（1）关键词获取：可通过产品核心词、品牌名称，或借助谷歌关键词规划师工具获取相应的核心关键词；（2）关键词分组：依据品牌名称、产品名称、关键词类型及产品线等维度进行分类整理；（3）广告文案撰写：每个关键词分组建议撰写3条左右的广告文案，用以描述产品特点并附带号召性用语。

2、展示广告

展示广告是指向广告主所设定的特定受众群体或网站进行投放的广告形式，使广告能够出现在众多网站、移动应用程序以及视频内容当中。

展示广告可设置为自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等多种形式。在展示广告的定位环节，主要可从以下几个渠道展开分析：

（1）受众群体定位：借助相似受众群体以及具备特定兴趣标签的受众群体，精准锁定最有可能对产品产生兴趣的潜在用户群体。（2）关键词设置：添加精准度较高的关键词，能够使投放至展示广告网络中的广告组关键词，与目标受众实现更为精准的匹配。（3）主题分类：不同产品及受众群体对应着不同的主题偏好，一旦找到与产品定位高度相关的主题流量领域，便可大幅提升广告的转化效果。

3、购物广告

购物广告是谷歌推广体系中的重要组成渠道，卖家可依据投放国家、产品系列、产品价格等维度，采用不同的竞价策略进行投放，从而将产品精准展示给合适的目标受众群体。

相关数据表明，Google Shopping贡献了Google总搜索广告点击量的55%，这意味着该板块是独立站获取流量的重要来源渠道。购物广告主要涵盖三种投放形式：

（1）智能购物广告：智能购物广告系列会借助Google的机器学习技术，将现有商品Feed数据与广告素材资源相结合，在预算及出价方式的匹配基础上，于各类广告网络中呈现出丰富多样的广告形式。

（2）橱窗购物广告：通过将相关联的产品归类组合，在Google Ads中制作此类广告形式，让用户能够对多款产品进行比较对照，从而促使其点击选择合适的产品完成交易。

（3）普通购物广告：此类广告基于Merchant Center中提交的商品数据信息制作而成，将产品展示于搜索、购物等不同渠道及版位当中，从而实现有效曝光。

4、视频广告

谷歌系统通过定位相关主题、关键词及受众群体等维度，在YouTube以及Google视频合作伙伴网站上以视频形式展示广告内容。视频广告能够围绕设定的营销目标，精准覆盖合适的受众群体，具体格式包括可跳过的插播广告、不可跳过的插播广告、导视广告、外播广告以及视频发现广告等多种类型。

5、发现广告

发现广告以图片形式（单图或轮播图片）展示于YouTube首页、Gmail界面及Google探索页面当中，借助Google旗下各类信息流渠道，最高可覆盖多达30亿的用户群体。广告主仅需制作一个广告系列，输入广告所需的组成要素（例如标题文案、具有吸引力的高品质图片及品牌徽标等），谷歌系统便会自动在各类设备上进行顺畅自然的展示呈现，从而激发客户兴趣并促使其采取相应行动。

五、谷歌广告该如何进行投放？

1、创建谷歌广告账户

在正式启动谷歌广告投放之前，卖家首先需要创建一个谷歌广告账户，整体流程操作难度不大，只需依照系统提示逐步完成即可。不过在这一过程中，仍有部分细节需要卖家格外留意：

①创建广告账户需要用到Gmail邮箱，卖家应提前完成注册准备。

②选择"直接创建账号"方式，可跳过广告系列制作环节，从而加快整体创建流程。

③商家信息一旦提交便不可更改，卖家须准确填写时区及账单邮件地址等信息。

④币种若选择人民币结算，需缴纳6%的税金，但可开具增值税发票；若选择美元结算则无需缴税，但仅能获得形式发票。

⑤自行开设的谷歌广告账户属于个人账户性质，而通过谷歌代理商开设的则属于企业账户。两者的主要区别在于，通过代理商开户在联系谷歌客服时会相对便利一些，但需要支付一定的代理服务费用。

2、选择广告投放目标

谷歌平台可供选择的投放目标涵盖销售、潜在客户获取、网站流量提升、产品和品牌钟意度、品牌认知与覆盖面拓展、应用宣传推广等多个类别。

卖家可根据自身实际需求进行选择，一般而言，独立站卖家投放谷歌广告的核心目的多为获取订单，因此绝大多数情况下会选择"销售"这一目标类别。

3、预算与出价设置

需要设置每日平均预算金额，这里需要特别注意的是，若预算设置过低，谷歌广告将频繁被系统暂停，投放效果自然难以达到理想状态；但若预算设置过高，则成本方面又难以有效把控。

预算与出价的具体设置，一方面需要卖家对自身利润空间及推广预算有全面清晰的把控，另一方面也离不开多轮测试与持续调整优化。

4、地理位置、语言及受众设置

这部分内容的设置目的，主要是为了帮助系统更加精准地锁定目标受众群体，从而有效降低广告投放成本。

假如卖家主要开发的是美国市场，那么这里就需要选择美国地区以及英语语言，此处所指的语言，实际上是用户设备浏览器所设置的语言环境。

最后一步，根据卖家所选择的不同广告类型，具体操作流程也会有所差异，比如搜索广告需要添加关键词及广告文案内容，而购物广告则需要选择相应的广告组类型，卖家按照系统提示逐步完成即可成功发布广告。

总而言之，建议卖家将谷歌SEO与谷歌Ads这两种方式结合起来综合运用，初期可通过Ads广告引入流量、带来订单转化，同时同步推进SEO优化工作，待SEO效果逐步显现后，便可以适当逐步降低Ads的广告投放力度。