去年，当义乌小商品城的老板还在为欧美市场的订单下滑发愁时，有卖家却在东南亚悄悄赚得盆满钵满——他将一款印有印尼传统图腾的帆布包上架电商平台，短短一个月就实现了爆单。

当国内电商红海卷到天际，一群嗅觉灵敏的中国老板正将目光投向东南亚，这里不仅有人口红利和电商增速，还暗藏着一个被低估的“轻资产”赛道：POD（Print on Demand，按需印刷/定制）模式。

在社交媒体平台，许多卖家都在寻求POD工厂合作。

“急需T恤、卫衣POD的工厂，需要在东南亚有设厂。”

“有做泰国本土工厂的吗？最好是做POD的那种。”

“急需POD供应商，可以一件定制一件代发。”

无需囤货、无需重资产投入，只需一台电脑、一个设计团队，就能撬动东南亚年轻人的个性化消费浪潮。这波热潮背后，藏着怎样的财富密码？

01、如今，东南亚正经历一场“消费觉醒”。

根据谷歌与淡马锡联合发布的《2024东南亚数字经济报告》，2024年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元，预计2025年将进一步增长至1860亿美元，年增幅高达17%。

据了解，东南亚有11个国家，总人口约6.79亿，平均年龄在28岁左右，Z世代和千禧一代对个性化商品的需求呈指数级增长。

从曼谷街头的潮牌T恤到马尼拉毕业季的定制手机壳，从吉隆坡婚礼纪念相册到胡志明市企业周边礼品，POD产品已渗透东南亚生活的方方面面。

POD模式，简单来说，就是卖家根据客户的个性化需求，在客户下单后才开始生产定制产品，无需提前囤货，大大降低了库存成本和风险。同时，其制作成本相对较低，这使得越来越多的创业者纷纷入局这一领域。

以越南某网站为例，在母亲节期间，他们凭借定制打印的方式，成功将一款售价22美元的产品打造成爆款。该产品的设计虽然简单，但上面那些充满情绪化的图案和文字，却容易触动了用户的内心，引发了强烈的共鸣。

同时，POD产品的迭代速度十分迅速。

通常情况下，新的产品会在原有产品的基础上，加入一些细微元素的变化后进行销售。对于销量较好的图案，卖家会将其保存下来，作为长期销售的热门款式；而如果某些图案的销量不佳，卖家则可以迅速放弃，不再投入资源。

这种快速迭代和灵活调整的策略，能够帮助卖家高效地测出爆款产品，从而节约大量的成本。

02、中国卖家为何能快速切入？

核心在于供应链的优势。国内成熟的POD产业链（设计、印刷、物流）与东南亚本土制造的结合，让中国老板能以更低成本、更快速度响应市场需求。

第一步：市场调研+本地化选品

东南亚国家文化差异巨大，卖家需要深入研究东南亚市场的消费趋势、文化特点以及热门节日等元素，挑选适合的产品品类进行POD创作。

比如，针对东南亚年轻人对潮流文化的喜爱，选择T恤、帆布袋、手机壳等产品作为载体，设计具有当地特色或流行元素的图案。

第二步：绑定本地工厂，打造柔性供应链

POD的核心是“小单快反”，中国卖家通常采轻资产模式。

在确定了产品方向后，卖家开始寻找合适的本地工厂进行合作。选择本地工厂的好处在于，他们熟悉当地的生产工艺、原材料供应情况以及劳动力市场，能够更好地保证产品的质量和生产效率。同时，与本地工厂合作还可以降低运输成本和物流风险，提高产品的竞争力。

第三步：本土化运营+私域沉淀

东南亚用户对“网红种草”的信任度相对更高。比如，在菲律宾，通过TikTok以“开箱视频+菲律宾语BGM”展示定制过程，配合“买三免一”促销，转化率可大幅提高。

不过，随着越来越多的中国卖家涌入东南亚POD市场，竞争也日益激烈。在这种情况下，卖家要不断提升自身的核心竞争力，通过创新设计、优化产品质量、提高服务水平等方式，与其他竞争对手拉开差距。

泰达海外仓深耕东南亚市场，我们不仅在泰国、马来西亚设有海外仓库，还在多个国家布局了本地印花工厂，为卖家提供高品质的POD柔性供应链服务，可定制的产品种类繁多，包括T恤、卫衣、帽子、帆布袋、帆布画以及毛毯等。